Förhandlingar – kunskap är a och o

Vid förhandlingar finns det mycket man borde tänka på, den som sitter inne på mer kunskap är ofta den som börjar i en starkare position. Det gäller att veta man kan förhandla om och vad man kan tänka sig att kompromissa om. En av de vanligare förhandlingarna man stöter på är naturligtvis om lön. Här gäller det att veta ett par olika saker:

• Hur länge det avtal man har faktiskt varar.
• Vad det är som gäller kring arbete vid kvällar, nätter och helger.
• Huruvida det finns bonusar och/eller förmåner inblandade.
• Om inkomster kommer att öka varje gång avtalet förnyas.

Se därför till att alltid läsa igenom det tidigare avtalet innan förhandlingen börjar. Detta är viktig information att sitta inne på. Man bör även se till att finslipa sina argument och kunna bemöta alla frågor och motargument som kan tänkas dyka upp.